Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn - ISBN:3834922021

Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Date: 11 April 2011, 18:09

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Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzuschatzen und die Vertriebsaktivitaten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controlling bieten hierbei wertvolle Unterstutzung durch bessere Informationsausbeute.
"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Uberwachung von Vertriebsaktivitaten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie zwei Case Studies aus der Personalberatung und der Pharmaindustrie.
Ein fundierter Leitfaden fur Fuhrungskrafte in Marketing, Vertrieb und Controlling, die Risiken antizipieren und kunftige Ab- und Umsatze sichern wollen.

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