Das Harvard - Konzept - ISBN:3593374404

Das Harvard - Konzept

Date: 12 April 2011, 17:08

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Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universitat in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Gro?en und im Kleinen und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veroffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.
Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen mussen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten mussen sich auf neutrale Kriterien fur die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erlautert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden konnen. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Kuchentisch: Wenn Sie oft verhandeln mussen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Buchern uber das Verhandeln.

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